Записи

manager2
Как «мотивировать» менеджера по продажам? Часть 2

В прошлой статье речь шла о двух самых распространенных схемах мотивации менеджеров по продажам: большая ставка плюс небольшая бонусная составляющая и минимальная фиксированная зарплата плюс большой процент от продаж. Особенность использования этих схем в наших широтах заключается в том, что, во-первых, их пытаются применить без адаптации под конкретные процессы, протекающие в компаниях. А во-вторых, многие верят, что KPI разрабатываются один…

manager
Как «мотивировать» менеджера по продажам?

Споры о KPI для менеджеров по продажам не утихают на просторах интернета. Любая дискуссия на тему «как материально стимулировать работников?», начатая на форумах или в социальных сетях, обязательно скатывается всего к нескольким вариантам. Но, к сожалению, просто взять и внедрить один из них в конкретной организации без существенных доработок – не получится. Максимально высокая фиксированная ставка плюс небольшой процент от…

otpusk2
Новогодние праздники: как отдохнуть без ущерба для компании?

Новогодние выходные – замечательный повод устроить небольшой отпуск, расслабиться и съездить в теплые страны. Особенно часто такой паузой в работе пользуются руководители высшего и среднего звена, которым бывает крайне трудно вырвать неделю-другую среди суматохи круглогодичного рабочего режима. Однако, несмотря на обилие январских выходных, бизнес не перестает работать. Магазины и торговые центры не закрываются, банки продолжают обслуживать клиентов, производства – выполнять…

ib
Офисный персонал против антивирусов

Самая большая ценность любой компании — ее сотрудники. Квалифицированный персонал легко справляется с поставленными задачами в срок, выполняет планы продаж и ведет организацию в светлое будущее – лидирующим позициям на рынке. Однако истоки всех возможных рисков также скрыты в работниках компании. Дело не только в преднамеренных действиях, таких, как работа на конкурентов, передача ценной коммерческой информации третьим лицам или неосознанная…

18
Русская сиеста или «И вечный сон, работа только снится»

Того, кто путешествовал в девяностые годы по Испании, особенно по той её части, что равноудалена и от столицы и от курортных областей, поражала длительность сиесты. Для тех, кто, возможно, впервые сталкивается с этим термином, поясню: сиеста – это перерыв, на обед и сон. Изначально испанские крестьяне вставали очень рано, как только всходило солнце. Пока было прохладно, они вовсю работали, а…