Записи

consuetuda
ТОП опасных офисных привычек и заблуждений. Часть 1

У каждого человеческого индивидуума есть сотни, а то и тысячи привычек, от которых сложно отказаться. Некоторые из них крайне полезны, скажем, проснулся-упал-отжался. Некоторые – вредны и деструктивны, например 4 раза в неделю устраивать «пятничный карнавал» с обильными возлияниями спиртного. Офис – живой организм, который подвержен влиянию разнообразных привычек. Часть из которых, на первый взгляд, безвредна и в ряде случаев помогает…

revenge4
«И ты, Брут?»: две истории о партнерах, доверии и предательстве. Часть 2

Доверие между партнерами по бизнесу – отличная штука, оно помогает создать нормальную дружескую атмосферу в коллективе. Но рушатся даже крепкие семьи, а бизнес отнюдь не союз по любви, это сотрудничество нескольких абсолютно чужих друг другу людей, основанное на взаимной выгоде. И, к несчастью, стремление получить чуть больше выгоды для себя, регулярно преобладает над нормами морали и этики. В прошлой статье…

revenge
«И ты, Брут?»: две истории о партнерах, доверии и предательстве

Открыть прибыльное дело – крайне сложно занятие, которое не всегда может вынести на своих плечах один человек. Ведь, чтобы бизнес из «просто идеи» дошел до стадии «новая, динамично развивающаяся компания», нужно сложить мозаику из 1001 кусочка: сколотить стартовый капитал, обзавестись нужными связями и контактами, изыскать помещения, собрать в одной точке необходимые человеческие ресурсы, и так далее. Однако если вдруг появляется…

manager2
Как «мотивировать» менеджера по продажам? Часть 2

В прошлой статье речь шла о двух самых распространенных схемах мотивации менеджеров по продажам: большая ставка плюс небольшая бонусная составляющая и минимальная фиксированная зарплата плюс большой процент от продаж. Особенность использования этих схем в наших широтах заключается в том, что, во-первых, их пытаются применить без адаптации под конкретные процессы, протекающие в компаниях. А во-вторых, многие верят, что KPI разрабатываются один…

manager
Как «мотивировать» менеджера по продажам?

Споры о KPI для менеджеров по продажам не утихают на просторах интернета. Любая дискуссия на тему «как материально стимулировать работников?», начатая на форумах или в социальных сетях, обязательно скатывается всего к нескольким вариантам. Но, к сожалению, просто взять и внедрить один из них в конкретной организации без существенных доработок – не получится. Максимально высокая фиксированная ставка плюс небольшой процент от…